買賣攻略

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知己知彼 10招教你購車省錢

發表： 2015年04月01日

(Fotolia)

(大紀元記者倪雲多倫多綜合報導)現金折扣、低利率、內部職工價格、免費保修維護、贈送汽油……這些都是身邊時常能見到的頗具誘惑力的汽車廣告。是不是有些心動？換掉手頭的舊車或是一步到位，給自己買一輛新車？專家認為，現在的購車時機依然不錯，但千萬別衝動，知己知彼才能買到超值的好車。

在金融危機的影響下，加拿大今年上半年的汽車銷售比前一年同期降低了18％；而現在又正好是汽車公司將2009年款車清倉、2010年款車熱賣的當口，找到好買賣的可能性不小。然而，著名的汽車分析師戴羅希（Dennis DesRosiers）指出，商家們提供的優惠和幾個月前相比，已經難以同日而語了。

與此同時，由於整個汽車業不景氣而導致各公司減產，尤其是通用和克萊斯勒經過破產保護、大幅度瘦身之後，2009車款的庫存並不如想像的多，大幅的優惠不見得會提供給您所中意的車型上。

但不管怎樣，對嚮往一部新車的人來說，還是隨專家建議來看看如何做個精明的消費者吧。

1、貸款不要超過5或6年

更長的貸款週期顯然有風險，特別是有些美國本土汽車，這些車在三年之後的折舊率可高達70%。通常，在貸款期間的前五年，你所欠的貸款的金額會超過車輛本身的市場價格。

2、利率不能超過6%

如果您沒有很好的信用記錄而不得不申請高利率的話，記住，無論是通過銀行還是通過汽車經銷商，6%的利率為上限！如果經銷商告訴你只有更高的利率才會使您的貸款獲取銀行批准的話，他才是贏家——大筆佣金到手。

3、了解自己需要什麼

在開始和汽車經銷商們討價還價之前，就搞清楚自己到底要買什麼樣的車，尤其是車內的配置。如果不清楚的話，您有可能買下一些並不需要的配置。上網查詢各種車輛的基本和附加配置，可以幫助您為自己設立清晰的目標。

4、別讓車商提供書面的協議書

在和車商開始討論之後，他們常常會熱情地建議，為您記下報價並要您簽字。專家建議，除非您已經和車商基本談攏，否則絕不要他們的書面協議。一旦簽了字並且答應付部分預付金的話，自己就被動了，萬一改主意的話，付的錢一分也要不回來。

5、從車商的最低費用談起

不要從車輛的標價開始討價還價，應當先了解車商在該車輛上的最低費用。這聽起來有點難度，但這些資訊是可以得到的。圖書館裡的「Edmunds」是一個不錯的參考；另外，您可以通過Car Cost Canada、 Automobile Protection Association、Car Help Canada以及Consumer Reports magazine等購買這方面的資料。

6、以車款的基本配置價格作參考

和車商商討價格時，心裡要清楚記得的是，你所需要車款的基本配置價格加上一個合理的車商可以賺到的百分比。「消費者報告」建議說，討價還價時不妨直接告訴銷售人員，只有價格合理你才會購買，並非是因為對牌子或車款的喜愛。

7、不要當天就決定購買

即使價格令您滿意，最好不要當天就決定買下。三思而行，如果是個合理的價格的話，不會一夜之間就消失的。

8、對高利潤的附加配置說「不」

要經得起銷售人員的銷售技巧的利誘，對高利潤的額外款項諸如延長的保修期、防銹或補漆等計劃最好說「不」。

9、對折價舊車要慎重

折價舊車有講究。在和車商討價還價之際，不要提及您有意折換的舊車。最好在新車價格全部談妥之後再提舊車。而且事前最好做點研究，向別的車行了解您的舊車所值的價格。

10、現金折扣往往好過低利率

通常，在現金折扣和低利率的選擇上，前者更佳。因為以超低利率吸引顧客的車行有可能會將車價抬高，而現金折扣卻是較為直接的「優惠」。